成全机构--商业地产项目提案及操作实例分享2012-93页
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《成全机构--商业地产项目提案及操作实例分享2012-93页》下载简介
1、项目背景:
开发商跟新上任的市委书记是多年的朋友,书记转地升官,自然福萌。
项目不大,区位很差,商办用地。2、开发商背景:
初入地产,容积率,建筑密度,一问三不知。3、信息渠道:
电话来访。估计百度查到的。无任何人脉。4、开发内部关系:
决策层较为简单,菜鸟2枚,一个老板,一个总经理。2者多年朋友,摸爬滚打。5、分析:
该类客户专业性较低,开发认知少,但是很执着,有打破砂锅问到底的劲。资金实力较差,合同承受金额不高。
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