家居业热衷“联盟营销”加速行业洗牌

　　联盟、联合营销正风靡家居市场。“城外诚联手京派家具”，“TATA木门联手居然之家”，“欧人地板发起家居品牌联盟”，在房产家居市场大环境不景气的情况下，联盟营销成为企业热衷的一种营销模式。

　　记者采访不少业内人士后发现，商家都很热衷联盟营销的新模式，他们也纷纷表示，联盟营销或将成为众多企业摆脱市场困境的新趋势，营销的新突破口，但也将加剧市场竞争。

　　商家热衷联盟营销

　　北京市场协会家居分会秘书长刘晨用“冰川期”来形容当前的家居市场环境，这也让联盟营销具有绝对优势，大大吸引了消费者，增加了销量。

　　2012年9月1-2日，城外诚联手京派家具联盟21个成员老总举行总裁签售活动，让消费者享受折上折后的“最底价”。京派家具品牌联盟首任主席、意风家具董事长温世权表示，城外诚第三次“爆破营销”为处于行业冰川期的家具企业创造了一个巨大的销售平台，提供了一次销售良机，等于是在为企业输氧、输血，联盟内所有的企业都将鼎力支持这次活动。城外诚副总经理刘洋称，城外诚此次联盟营销无疑是一次抢占市场份额、回馈消费者的难得契机。

　　今年7月，由欧人地板发起、米兰春天等20家知名品牌参与的家居建材品牌联盟总裁签售活动在集美大红门店举行，这已经是他们第九次联盟营销了。活动当天建材厅销售额比周六增长46%。所有参加品牌联盟签售的商户，销售增长更是明显。欧人地板执行总裁闫广财告诉记者，今年卖场与卖场、品牌与品牌之间的竞争加剧，必将形成新一轮洗牌，联盟营销，抱团出击是商家多方联合作战的大势所趋。