四种主要装修模式介绍 装修菜鸟须知!
◆全包(套餐):全包装修也叫包工包料装修,所有材料采购和施工都由施工方负责,对于业主来说这是最省心的一种装修方式,同时这也是装修公司利润最大的一种装修方式。
一、经营策略:
1、整合施工、设计、材料资源为客户提供打包服务;
2、组织大量营销型设计师,根据客户房屋面积推荐合适的套餐方案,以设计师引导销售为主;
3、有自己的材料展厅,部分贴牌,部分包销;
4、以单平米造价为核算单位,以主力户型为模板,组合主材,分列高中低档各类套餐;
5、套餐转包卖给工长,工长是公司的最大客户和利润来源;
二、优点:
1、节省时间,不必东奔西走看材料;
2、省时省心,出现问题不扯皮;
3、装修造价很容易计算;
三、不足:
1、选择面相对偏窄,不能凭个人意愿选择主材;
2、后期增项难以控制,总装修金额并不低;
3、公司指定主材质量很难保证,出现问题不好解决;
◆清包:也叫包清工,是指业主自行购买所有材料,找装饰公司或装修队伍来施工的一种工程承包方式。
一、经营策略:
1、以纯手工费报价,业主购买所有材料,辅料质量决定施工质量;
2、以建材超市客流为主要潜在客户进行挖掘、转化;
3、配备具有一定实力的设计师团队;
4、一般都配备自己的建材超市,辅料毛利高;
5、人工费相对偏高,要求具有较高的服务水平;
6、合同提点后转包给工长;
二、优点:
1、一站式装修到位,主材选择空间大,质量有保障,服务水平高,营业时间长;
2、装修报价透明,明明白白消费,省时省心,出现问题不扯皮;
3、服务延伸性一个部门,满足客户装修全过程的需求;
三、不足:
1、人工费单价相对偏高,辅料单价高,整个装修造价并不低;
2、公司提点高,工长利润低,寻求增项获取利润;
3、内部监理很难控制质量;
◆半包:半包是指介于清包和全包之间的一种方式,施工方负责施工和辅料的采购,主料由业主采购,如地板、洁具、瓷砖、木门、橱柜等,其他一些辅料由施工队来安排,如水电管件、防水、水泥沙子、腻子石膏等。是目前比较多的装修方式。
一、经营策略:
1、以清工+辅料报价,是市场上客户选择率最高的模式也是进入门槛最低的一种经营模式;
2、约定辅料品牌,施工方购买辅料;
3、以设计师为主导,签订合同后转包给工长;
二、优点:
1、业主选择空间大,个性化更突出,同类公司多,更容易比较报价;
2、可以根据自己情况选择大公司、小公司或游击队;
三、不足:
1、业主无法确定辅料质量,容易被“偷梁换柱”;
2、首付款比例高,业主一旦签订合同,丧失装修主动权;
3、过分依赖设计师,增加流转环节,增加装修成本;
4、公司提点高,工长利润低,寻求增项获取利润;
◆工长俱乐部:新兴起的装修模式,工长直接给业主报价,对业主不收管理费,对工长不提点,省去装饰公司的中间环节,工程不分包不转包,第三方监理监督验收保障了工程质量,由工长俱乐部负责售后,签订正规家装合同。
一、特点:
1、最新的电商O2O模式在装修行业的试水,利用网络集客,实现线下装修,引入内部竞争PK机制;
2、专注做强做大平台,不偏袒工长,客户就是业主不是工长,努力提高客户满意度;
3、选择好公司还要碰到好工长才能保证装修顺利,不如直接选择靠谱的工长;
4、免费测量、免费报价、2-3名工长PK报价挤掉水分;
5、可满足不同层次客户需要;
二、优点:
1、选择公司仍然由工长来操作,直接选择工长主动不被动、更省、更快捷;
2、无成本获得装修预算及方案,比游击队更有保障有经验;
3、不需要支出公司管理费及公司扣点,装修造价降低30%以上;
4、专注做平台,不偏袒工长,更公平、公正;
三、不足:
1、推广成本高,很难盈利,借助口碑宣传;
2、新市场客户接受慢,并不是所有的工长都能适应新模式;
3、迄今没有形成一个具有全国影响力或品牌号召力的俱乐部;
下一篇:春季装修技巧,做好旺季装修
- 1初夏多雨,装修留心8点不瞎忙!
- 2买到这11种房子的人 悲剧了!
- 3装修公司有些东西不希望外传的 你懂的!
- 4装修攻略:挑选瓷砖专家有话跟你说
- 5磨刀不误砍柴工 家庭装修该如何选择装修公
- 6冬季装修7大注意事项
- 710个家装小经验,让你少花钱
- 8揭秘家装中的7种欺诈手法
- 9最实用的20条装修秘笈,错过就后悔
- 106招教你把关装修质量 学起来!
- 11揭秘冬季装修陷阱,教你如何预防陷阱
- 12十大省钱装修小贴士,不看后悔!
- 13装修预算的5大基础知识
- 14细数那些容易掉进的装修误区
- 15家用取暖器设备有辐射吗 取暖器哪种加热方
- 162016装修9大黑幕出炉,看看谁最黑!
- 17家居装修全过程的要素(精华要点)
- 18警惕装修工忽悠术!教你把钱花在刀刃上!
- 19防火板和防潮板有什么区别
- 20榻榻米安装必须知道的4点
- 21秋季装修注意哪些问题 装修旺季来学习!
- 22走廊过道这样装,不美都难!