陶瓷卫浴技术成熟产品抢降价 低价面前保持理智

　　从去年下半年开始，关于家居装修建材涨价的预言就此起彼伏，理由也很“站得住脚”：原油价格上涨、物价上涨、装修材料和劳动力成本上涨、卖场租金上涨……然而，种种涨价推手却未能将装修建材的价格推高。眼下，装修旺季，大多建材企业，尤其是陶瓷卫浴企业，鲜有打出涨价牌者，反而在去年降价的基础上，继续“折上折”促销。

陶瓷卫浴技术成熟产品抢降价 低价面前保持理智

　　没有最低，只有更低

　　因为听说各大品牌都借“六一”儿童节大搞促销活动，记者在“六一”前夕走访了北京城外诚、红星美凯龙等建材卖场。在很多品牌销售区域，记者看到，诸如“惊爆价”、“直降500元”之类的促销标签都已经“严阵以待”。根据卖场导购员的介绍，今年的促销力度甚至比往年还高。当记者问“是否有品牌涨价”时，导购人员表示，虽然去年各方面都预测今年要涨价，但事实证明，降价仍在继续，没有最低，只有更低。

　　记者看到，某品牌的一款瓷砖，原价184元，现在只要38.9元，全场4.8折促销。就连近两年才推出的高端微晶石瓷砖，去年的原价是2000多元，打着之后为1000多元，不过，现在，有些款式700多元就可买到。

　　团购价更是折上又折，某品牌大屏系列瓷砖的团购价仅为一片19.8元，还有的款式可以“买一送一”。另外，不少品牌还推出“买墙砖送地砖”、“满10000元4.5折”、“满20000元4折”等促销手段。

　　技术成熟加速成本下调

　　尽管“涨价推手”有很多，但从降价这一不争的事实来看，“降价推手”在发挥着很重要的作用。以降价尤为明显的高端微晶石瓷砖为例。城外诚某品牌营销专区导购人员告诉记者，微晶石瓷砖的降价，与其技术成熟有密切关系。过去都是“二次烧”，现在，各品牌都已经采用“一次烧”，渐趋成熟的烧制工艺直接拉低了产品价格。记者了解到，在很多城市，微晶石瓷砖的价格甚至已经与抛光砖持平。尽管如此，很多销售人员表示“今年可能还会降价”。

　　而从购买降价促销的高端瓷砖产品的消费者来看，记者发现，曾经高高在上的高端瓷砖，由于降价，也越来越贴近普通消费者。北京的消费者赵先生告诉记者，他认为，每一种陶瓷产品都可以有“高端”和“低端”之分，消费者可以根据自己的消费能力选择适合自己的产品。

　　线上促销火热

　　在北京东四环华腾新天地的箭牌卫浴专卖店，记者看到，一款彩色马桶盖的新款马桶的售价是2800元左右，打折之后的价格是2000元。但记者随后在淘宝网搜索这款产品，发现从广东佛山发货的这款产品只要699元，而且是包邮价。记者去年3月份曾在北京乐华梅兰装潢材料卖场看到与此款类似，但为普通马桶盖的产品，促销价为800多元。从价格走势来看，不仅继续下行，而且网购价比实体店还要优惠更多。

　　从整体来看，诸如马桶一类的陶瓷卫浴产品，线上报价几乎是实体店价格的“对折”。

　　据了解，仅北京一地，今年4月的调查显示，约7万用户正在装修或准备装修，其中，很多年轻消费者都纷纷把目光投向网购。

　　消费者：低价面前保持理智

　　从品牌经销商的说法看来，降价是拉拢消费者的一张“王牌”，而且一旦打出去，就很难“悔牌”。但对消费者来说，特别是消费水准日趋成熟的消费者，低价还远远不能满足他们的要求。

　　城外诚一位正在为旧房改造挑选瓷砖的王女士和她的先生告诉记者，他们之所以要改造老房子，就是因为过去图便宜买了劣质瓷砖，很多都已经开裂。这次装修，虽然也要货比三家挑选价格实惠的产品，但更要确保质量可靠。

　　“如果是款式相对老的，我们还能接受，这说明可能是厂家的库存产品。但很多新产品打折力度太惊人，我们不免要对产品的质量多打几个问号了。瓷砖不像家具，有瑕疵大不了退钱退货，铺到地上再发现毛病，即便经销商买单，我们也折腾不起。”王女士深有感触地说，“瓷砖不像别的，有毛病一眼就能看出来。我跟我先生逛了好几家卖场，几百元一块和几十元一块的瓷砖，除了尺寸和花纹，其他到底有哪些不同，我们真看不懂。所以，稳妥起见，我们就选择一些品牌信誉度较高的产品。”

　　而王女士的先生还有另外一个担心：“店里展示的样品质量都不错，价格也的确降到我们心里去了。但就怕他们送货的时候来个‘狸猫换太子’，用用低档产品冒充品牌产品，从而把已经让出的利润再收回去。”记者了解到，像有王女士夫妇这种担心的消费者不在少数。就连销售人员也承认：“消费者越来越精明了，我们降价也得降得让人信任。”